Анатомия продаж : система построения здорового отдела - от воронки до найма

Задаетесь вопросами: "Почему они не продают?", "Где моя прибыль?", "Как заставить менеджеров работать?". Ответ один - пора выстраивать систему. В книге "Анатомия продаж" коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент - это часть тела. Воронка и CRM - сердце, планирование - голова, бизнес-процессы и регламенты - руки, показатели и технология - ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган "болен" и что именно нужно лечить. Автор Артем Владыкин - консультант по построению систем продаж, основатель консалтинговой компании VLADYKIN.PRO. С 2012 года прошел путь от менеджера банка до предпринимателя, вместе с командой выстроил более 250 коммерческих отделов в разных организациях. Разработанная им методика помогает найти слабые места, пошагово их <вылечить> и в результате увеличить прибыль, оптимизировать кадровый состав, наладить эффективное управление.